农机铿锵,皖西“驼铃”响彻新丝路
——“六安造”粮食烘干机加速驶向“一带一路”市场本报记者 谢菊莲 宋金婷
皖西日报
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新闻 时间:2025年07月28日 来源:皖西日报
盛夏的六安,金属锻造的铿锵声与智能产线的嗡鸣声交织成曲。在位于六安经济技术开发区的安徽辰宇机械科技有限公司的车间里,一台台5HHCY-30A粮食烘干机正在进行最后调试,即将装箱发往泰国曼谷。“我们在粮食烘干机制造行业深耕近20年,产品不仅覆盖国内所有产粮区,更出口到‘一带一路’沿线30多个国家和地区。”辰宇科技总经理马琼轻抚机身,言语中满是自豪。
“1米宽度、10000米深度”
“我永远记得农民蹲在霉变稻谷前抹眼泪的场景。”辰宇科技创始人段贤伍的创业故事,带着泥土的厚重。这位仅有小学学历却痴迷机械的皖西汉子,2006年创办瑞辰机械厂,2009年响应六安市政府“凤还巢”工程回乡创立辰宇科技,成为国内首批粮食烘干机制造商。
走进公司展厅,墙上密密麻麻的专利证书构成了一道“技术长城”。“粮食烘干技术曾长期被国外垄断,我们要打破这种局面。”公司营销部副部长曹良梅指着证书介绍,“我们与国家工程院院士赵春江合作,成立了安徽省首个‘粮食烘干机院士工作站’,组成一个‘陪跑专家团队’。请这些技术精英陪着我们共同进步,掌握粮食烘干机的核心技术,目的就是打破国外技术壁垒,探索出属于我们中国人自己的核心参数,以1米宽度、10000米深度的匠心精神专注粮食干燥。”
截至今年初,辰宇科技累计拥有自主核心知识产权90余项,拥有已授权3项国际发明专利,16项中国发明专利,44项实用新型专利,2项外观设计,11项软件著作权,17项商标注册权,37项科技成果认定,15项农业机械试验鉴定证书,其中公司独创的“混流式干燥技术”,属于国内首创,填补了行业空白。
“这么多年,我们潜心深耕烘干机这一个领域,研发、生产的粮食烘干机2872个零部件全部坚持自制,先后推出近20款烘干机型,连续十多年行业销售排名前三。”曹良梅告诉记者,在浙江省农业农村厅此前公布的谷物干燥机质量满意度调查中,辰宇烘干机以95.9分稳居行业第一。“目前粮食烘干机行业使用的行业标准《JB/T13628-2020循环式粮食干燥机》,就是由我们参与起草和研编的,也是参与的唯一一家民营企业。”
“钢铁骆驼”勇闯丝路
这几天,外贸经理叶玉婷刚结束与乌兹别克斯坦客户的商务洽谈,而她已经连续几个月辗转于中亚和东南亚各国。“2010年柬埔寨客户的2台订单,是我们走向国际的第一步。”她回忆道,“当时一位柬埔寨客户通过展会现场了解到我们做粮食烘干机后,专门来六安考察,通过沟通了解,最终客户现场下单。”叶玉婷告诉记者,第一笔国外订单让大家看到了不一样的世界,后面技术人员持续跟进,并到柬埔寨对烘干机进行使用培训,客户通过试用,非常认可。“这个订单让我们在柬埔寨市场打开了一个新局面。15年来,通过持续的技术跟进和市场培育,我们制造的烘干机如同一台台‘钢铁骆驼’沿着古老的丝绸之路走进东南亚,如今辰宇在柬埔寨烘干机的市场占有率已突破30%,成为当地农业现代化的重要推手。”
“一带一路”倡议的东风,让中国农机企业迎来了全球化发展的黄金时代。但真正的市场开拓,从来都不是一帆风顺的。在泰国市场,客户Jack最初被混流式烘干机的价格震惊时,叶玉婷没有急于降价,而是不慌不忙地拿出了一份详尽的分析报告。
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“我们的价格差异主要来自技术壁垒——目前我们是国内唯一拥有粮食烘干机混流专利的企业,这项技术能让烘干均匀度提升30％,减少粮食破损率,泰国气候潮湿,这能直接降低损耗成本。”采购设备是长期投入,性价比才是核心考量,叶玉婷用对比数据增强了说服力,“传统顺流烘干机在泰国多雨季节,每批次粮食烘干后水分偏差可能达5％,而混流专利技术能把烘干后粮食的水分偏差控制在2％以内,按月烘干1000吨稻谷计算,每年至少减少因水分不均导致的霉变、等级下降损失约8至10吨,长期下来反而能节省成本。”
三个月后,当Jack来到六安,目睹工厂里精密的核心部件生产线时,公司的专业和诚意最终打动了这位谨慎的泰国商人。
“定制+创新”圈粉海外
“营销再厉害,关键还得产品好。”在辰宇科技总经理马琼看来,产品力是农机出海的底气,这也是农机企业的共识。从自主研发到智能制造,中国农机企业队伍始终带着一股倔劲,在“变与不变”中茁壮成长。
所谓“变”,是紧跟风向、顺应市场,引领整个行业做产品。“就像这款无绞龙式烘干机,是我们专门针对印尼市场需求进行了定制改良。”曹良梅告诉记者,印尼一年有八到十个月的烘干季,粮食产量可观,但对烘干机品质要求极高。针对客户Jose提出的无绞龙设计的需求,研发人员迅速组建技术团队与客户展开线上研讨,展示解决问题的技术积累和创新思路,如利用角度溜管、重力自流等方式取代绞龙等,确保在满足烘干需求的同时,最大程度降低粮食破损率,适应印尼复杂的烘干环境。“这不仅是客户对产品的特殊需求,更是打开印尼市场的关键切入点,这种量身定制的创新,让辰宇科技在印尼这个年烘干需求超千万吨的市场站稳了脚跟,为我们下一步在那里建立分公司,全面打开东南亚市场奠定了基础。”
所谓“不变”,就是保持活力,摸准脉搏搞创新。为了凸显产品在国际市场的差异化优势,2021年至2024年公司先后在国外申请了3项发明专利,分别是“一种下粮斗及具备该下粮斗的谷物干燥机”“一种配套谷物干燥机用的热风炉热源系统”“具备高应力支撑结构的谷物干燥机主机底架”,均适应当地气候环境,为国外用户提供了更高效的烘干设备。
走进车间,即将发往乌兹别克斯坦的烘干机正在接受最后检测,机身贴着的汉语、乌兹别克语双语标识在阳光下闪闪发亮。“我们计划在俄罗斯及中亚国家建立销售代理机制,建立本地化服务体系。”马琼透露,“下一步将重点突破俄罗斯市场,让中国智造助力欧亚粮仓建设。”
这匹来自中国的“钢铁骆驼”,正沿着“一带一路”,驮载着创新技术与服务理念,在广袤的全球粮食市场留下新的足迹。从东南亚雨林到非洲大草原,烘干机的轰鸣声正在谱写中国农机出海的新篇章。
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